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CXO思享会第七期回顾 | 产品人格化,个人IP时代已来临

2018-07-1267

再小的个体也应该有自己的声音

再卑微的人也隐藏着巨大的能量

再普通的你也应该有自己的舞台

 

在当下个体IP崛起的时代

如何成为IP更好的实现自我价值?

 

【CXO思享会第七期】 

我们邀请到了青年总裁俱乐部(YCC)会员

小鹿乱撞传媒CEO 张婷杰

给大家分享《个人IP时代,如何打造明星创始人》话题

 

三诺集团开放会议室里

近40位俱乐部会员及嘉宾共同参与

接地气的主题分享、深入互动的现场交流

思享会第七期,圆满结束! 

 

她是谁?

深圳青年总裁俱乐部首批会员

深圳小鹿乱撞影视传媒有限公司 CEO

拥有 十年泛财经节目制作经验

英国卡迪夫大学传媒学院硕士

师从BBC财经节目制片人

 

曾担任:

商业娱乐脱口秀《当红辣子鸡》制片人、主持人

深广电上市企业家访谈《创业资本圈》首任执行制片人

天津卫视大型职场互动真人秀《非你莫属》深圳招募站制片人

深广电大型互联网创业真人秀《腾飞之役·创业季》制片人

2014中国创业服务峰会专题视频策划/主持人

 

思享会现场,每个人都是独一无二

 

我们的思享会活动现场设立“资源墙”

活动意义根本是实现资源有效速配

现场参与的小伙伴每人都填写了小卡片

大声告诉大家“我有的”和“我要的”

确认过眼神,TA就是你要找的人~

 

新媒体时代打造创始人IP有新玩法!

 

在许多企业的眼中, 品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知,是一种信任。拿OPPO举例,几乎所有眼见的地方都有它的影子,不管是当红明星代言,还是一线卫视植入,还是全国户外投放。

 

对此小编只想说:有钱,任性!

 

但对于大部分创业公司来说,高昂的广告费用并不是最佳选择。同样,婷杰作为一个创业者,感同身受,谈及创业型公司的营销痛点,无非就是:

 

我的钱不多,但产品要上线怎么办?——没营销思路

买流量真贵!转化率还低怎么办?——没购买号召力

CMO这种物种又贵又难找!——没钱、没吸引力

 

这样一说,的确是引起了现场大部分人的共鸣,穷,真的限制了我们的想象力和行动力吗?当然不是!比穷更恐怖的品牌意识的缺乏!

 

以下来自婷杰对大家的灵魂拷问:

 

我是做to B的,不需要做推广

现在产品不完善,还没到时候

找个PR来公司没事干

没融到钱不敢投

融到钱了不敢乱花

 

So~~你是愿意用高价格砸几秒钟广告,还是用低成本经营自己的个人品牌?这个取舍面临新一轮的革新。

 

营销要有门路,省钱要靠套路

 

那么个人IP时代下,如何全方位去塑造品牌?婷杰曰:饱和攻击!对于品牌的渗透,必须建立全媒体矩阵,例如视频定制、软文报道、大V转发、大佬背书、权威媒体采访等曝光方式。

 

具体怎么操作?婷杰以亲身实例给大家分享了几点干货,酒香不怕巷子深,只要套路玩得真!

 

套路一

搜索覆盖,企业的第一门面。

讲真,现在企业官网并不能代表所有,网络发达、信息爆炸环境下,你被搜索出来的关键字是好还是坏,都取决于公司PR能力

 

套路二

短视频定制

作为品宣,短视频无疑是最便捷快速的让大家了解你,具有清楚阐述企业及产品实力的功能,当然,短视频不只是企业宣传片,还包括产品介绍、招商等系列。

 

套路三

让产品魅力人格化---调性,只为一群人服务

拿市场上几大手机产品定位举例,提到iPhone,它的适用人群在哪里?提到OPPO,它又只针对哪些用户市场?去打造它的专属调性,只为一群人服务!

 

套路四

让产品魅力人格化---人设,行走的代言人

前阵子流行一个词,XXX人设崩了!可知人设是多么重要,提起小马哥,你可能联想到的是产品,马云爸爸,你可能联想到草根逆袭,还有王思聪董明珠等等,他们都有一些固定的标签,你的人设标签是什么呢?

 

打造创始人IP,你的影响力到底在哪里?

 

分享进入高潮,婷杰从论品牌的重要性,到直击产品公司痛点,再到灵魂拷问,在场的观众已深入婷杰节奏中了!回到话题本身,无疑,个人IP时代的到来,明星创始人才是企业战略发展最为核心的优势。

 

现场婷杰带大家分享了董明珠的发展历程,28年前,36 岁的董明珠把8岁的儿子托付家人,独自一人南下珠海闯荡。从一名普通的基层业务员,到格力电器最有权势的女性,她跋涉了二十多年。这段时间里,她战绩彪炳:一个人贡献公司1/8的销售额、为经销商权益与零售业巨头国美公然对骂、带领格力电器突破千亿销售额关口。

 

人们总是被她的出格言论和行径刷新认知:过去,只有那些光彩夺目的明星和颜值颇高的创业者才有为企业代言的资本,但是60多岁的董明珠决定出来为格力代言,提起她,大家仍旧想到的就是中国制造、铁娘子等标签。这位64岁的女企业家因为耿直的个性、炮火气息十足的言论,与互联网社会产生奇妙的化学反应。可见打造个人IP的重要性。

 

此外,婷杰还以个人及小鹿乱撞旗下产品《当红辣子鸡》举例,告诉大家如何低成本的进行品牌营销。在决定自己创业之前,张婷杰的人生轨迹十分平稳。她毕业于英国卡迪夫大学传媒学院,2010年回国后,曾担任《创业资本圈》、《非你莫属·深圳站》以及《腾飞之役·创业季》等节目的制片人。2013年,做了几年财经、创业类节目后,张婷杰萌生了自己创业的想法。当有了小鹿乱撞,她面临角色转型,更多的是要有企业家思维,如何宣传产品?她从最初的只要有几乎就露面、不挑形式,到慢慢的要求资源置换、再到品牌的强势曝光,小鹿乱撞传媒发展四年来,已是不断成为“商业娱乐”的代名词。旗下的“辣子鸡”系列节目,是从“财经+娱乐”的新视角定位,“明星+CEO”新形式出发,将时下新潮的热点新闻内容,用风趣娱乐的方式解析,首创了“商业娱乐”的这一类型综艺。如今,婷杰现在越来越坚定做商业娱乐公司的决心。既然要做商业娱乐,那就要做彻底。婷杰通过自身很好的诠释了个人IP发展的重要性。

  

分享结束,交流不止

 

活动下半场进入另外一个小高潮,现场嘉宾来自俱乐部会员,以及不同行业的创始人,包括金融机构、生物医药、品牌创意行业等。互动交流环节,来自会员企业投壶网、京润珍珠等会员代表就品牌宣传等问题与婷杰进行探讨交流,同时,会员企业深圳市天峰金辉健康科技有限公司也就旗下产品卓玛泉的推广需求与婷杰交流。作为案例分析,婷杰就产品的推广渠道、推广方式、各类媒体的分析都对产品本身给了建议。

 

活动接近尾声,大家对个人IP有了新的认识,不再是离自己很遥远的概念,对于有知名度的产品、公司,品牌的作用是占领心智成为市场第一,稳定消费。对于新产品、公司,品牌的作用是让你看起来比真实得更强,以获得更多的客户信任,提高销售额。而再细分看,对于B端企业来说,应该重点进行基础品牌素材+创始人IP包装+产品竞争力解析,并投放行业媒体,打造领导人影响力!而针对面向C端用户的企业,去进行基础品牌素材+创始人IP包装+产品调性展示并投放大众媒体+聘请明星代言人,着重打造领导人影响力 +爆品购买力!

 

CXO思享会顺利结束,感谢青年总裁俱乐部会员、小鹿乱撞CEO张婷杰的干货分享,感谢总裁俱乐部轮值会长单位、三诺集团对活动的支持。正如思享会理念,我们是一个“开放、自由、分享”的平台,我们正在集结高新科技领域那些爱独立思考、爱折腾、不断探寻技术及生活各种可能的优秀青年。同样,对于像婷杰这样一批青年创业者来说,无论是心理上还是身体上,从走上创业之路的第一天起,他们走过的每一步都不轻松,他们也会越来越好。最后希望小鹿的节目能覆盖全国,并且努力做上商业娱乐的第一把交椅,以后当提起婷杰,我们想到的标签会是“商业娱乐开拓者”!

 

CXO思享会第八期,敬请期待!